Was kostet Social Recruiting im Handwerk?

Social Recruiting kostet einen Handwerksbetrieb in Deutschland typischerweise 1.500 bis 3.000 € im Monat — Agenturhonorar und Werbebudget zusammen — plus einmalig 1.500 bis 3.000 € für den Aufbau der Kampagne. Je tatsächlicher Einstellung nennen Anbieter Spannen von 800 bis 3.000 €. Zum Vergleich: Eine klassische Personalvermittlung kostet 20 bis 30 % des Bruttojahresgehalts, im Branchenschnitt 27,5 % — bei einem Gesellen mit 45.000 € Jahresgehalt also rund 12.400 € für dieselbe Einstellung.

Diese Zahlen sind der Rahmen. Wichtiger als der Rahmen ist, wie er zustande kommt — und woher die Zahlen stammen, die im Netz kursieren. Genau darum geht es in diesem Beitrag.

Woraus sich der Preis zusammensetzt

Social Recruiting ist kein Produkt mit Preisschild, sondern eine Kombination aus drei Posten. Wer nur einen davon vergleicht, vergleicht falsch.

Der dritte Posten ist der, bei dem es am häufigsten unsauber zugeht. Das Werbebudget ist kein Agenturhonorar. Es fließt an die Plattform und sollte in jedem Angebot getrennt ausgewiesen sein. Wenn eine Agentur Ihnen einen Gesamtbetrag nennt, ohne das Mediabudget offenzulegen, fragen Sie danach — die Antwort sagt Ihnen mehr über den Anbieter als jede Referenzliste.

Was das Werbebudget kauft, lässt sich grob beziffern: Tausend Sichtkontakte auf Facebook und Instagram kosten in Deutschland je nach Zielgruppe und Jahreszeit rund 4,50 bis 11 € (Superads-Benchmarks Deutschland 2025). Ein regionales Recruiting-Budget von 1.000 € im Monat erzeugt damit, sehr grob gerechnet, in der Größenordnung von 100.000 bis 200.000 Sichtkontakten in Ihrem Umkreis. Ob daraus Bewerbungen werden, entscheidet nicht das Budget, sondern die Botschaft.

Die fünf Wege, eine Stelle zu besetzen — und was sie kosten

Social Recruiting ist nur eine Option. Die ehrliche Einordnung entsteht erst im Vergleich.

Quellen: StepStone-Preise 2026 (sprad.io) · BDU-Honorarstudie 2024 zur Personalberatung · Modellvergleich fachkraft-jetzt.de

Der entscheidende Unterschied zwischen den Zeilen liegt nicht im Betrag, sondern in der Bezugsgröße. Bei der Personalvermittlung steigt Ihr Preis mit dem Gehalt der Fachkraft — je besser der Mann, desto teurer die Vermittlung. Bei der Stellenanzeige zahlen Sie für Sichtbarkeit, unabhängig davon, ob sich jemand meldet. Beim Agentur-Abo zahlen Sie für Zeit. Nur beim Festpreis zahlen Sie für ein Ergebnis.

Warum „Kosten pro Bewerbung“ die falsche Kennzahl ist

Die Zahl, mit der im Markt am liebsten geworben wird, ist der Preis je Bewerbung: 15 bis 50 € im Handwerk, sagen mehrere Anbieter. Diese Zahl ist billig zu erzeugen und sagt wenig aus.

Ein Beispiel, das jeder Betriebsinhaber nachrechnen kann: Zwei Kampagnen, beide 2.000 € Gesamtkosten. Kampagne A liefert 100 Kurzbewerbungen ohne Lebenslauf — 20 € je Bewerbung, ein hervorragender Wert auf dem Papier. Davon gehen 15 ans Telefon, 4 kommen zum Termin, 1 wird eingestellt. Kampagne B liefert 20 vollständige Bewerbungen mit Lebenslauf — 100 € je Bewerbung, auf dem Papier fünfmal so teuer. Davon kommen 12 zum Termin, 3 werden eingestellt.

Kampagne A kostet 2.000 € je Einstellung. Kampagne B kostet 667 €. Die scheinbar teurere Kampagne ist um den Faktor drei günstiger. Deshalb ist die einzige Kennzahl, die im Recruiting zählt, die Kosten je Einstellung (Cost per Hire) — und dahinter die Frage, ob die Eingestellten bleiben.

Für Deutschland liegen die kursierenden Cost-per-Hire-Durchschnitte über alle Branchen bei etwa 4.500 bis 5.500 €. Belastbare, unabhängig erhobene Zahlen speziell für das Handwerk existieren nicht — was Sie im Netz finden, sind fast immer Anbieterangaben.

Was den Preis in Ihrem Betrieb nach oben oder unten bewegt

Jedes seriöse Angebot ist eine Einzelfallrechnung. Diese fünf Faktoren bestimmen sie:

1. Der Beruf. Ein Maler ist leichter zu finden als ein Anlagenmechaniker SHK. Die Vakanzzeiten der Bundesagentur zeigen das deutlich: Über alle Berufe lag sie 2024 bei 160 Tagen, im Handwerk bei 224 Tagen, im SHK-Bereich noch darüber.
2. Der Radius. In einem Umkreis von 30 Minuten um einen Ballungsraum erreichen Sie ein Vielfaches der Fachkräfte als im ländlichen Raum — bei gleichem Budget.
3. Der Wettbewerb vor Ort. Wenn drei Betriebe im selben Landkreis dieselbe Fachkraft mit Anzeigen bewerben, steigt der Preis je Kontakt für alle drei.
4. Ihre Attraktivität als Arbeitgeber. Das ist der größte Hebel und der einzige, der nichts kostet. Ein Betrieb mit sichtbaren Mitarbeitern, gepflegten Bewertungen und einer klaren Aussage, warum man dort arbeiten sollte, braucht deutlich weniger Werbebudget für dasselbe Ergebnis.
5. Die Zahl der Stellen. Zwei gleichartige Stellen aus einer Kampagne zu besetzen kostet nicht doppelt so viel wie eine.

Der Vergleichsmaßstab, den fast niemand ansetzt

Die meisten Betriebe vergleichen Recruiting-Angebote miteinander. Der ehrlichere Vergleich ist ein anderer: gegen die Kosten des Nichtstuns.

Die messbaren Kosten einer unbesetzten Stelle liegen laut einer Analyse der StepStone Group im Schnitt bei 29.000 € je Position, im Handwerk bei rund 32.600 €. Rechnet man mit der handwerkstypischen Vakanzzeit von 224 Tagen, hängt an jeder offenen Monteurstelle rund ein halbes Jahr entgangene Kapazität. Wie sich das im eigenen Betrieb konkret rechnet — mit Stundenverrechnungssatz und Rohertrag statt mit Pauschalen —, haben wir in einem eigenen Beitrag aufgeschlüsselt: was eine unbesetzte Stelle Ihren Betrieb tatsächlich kostet.

Vor diesem Hintergrund ist die richtige Frage nicht „Was kostet Social Recruiting?“, sondern: Wie viele Monate schneller ist die Stelle besetzt — und was ist mir dieser Zeitgewinn wert?

Wie wir abrechnen

Wir arbeiten zum Festpreis je Stelle, nicht mit einer Provision auf das Gehalt Ihrer neuen Fachkraft. Das hat einen einfachen Grund: Eine gehaltsabhängige Provision belohnt den Dienstleister dafür, dass Ihre Einstellung teuer wird. Ein Festpreis nicht.

Den Festpreis nennen wir erst nach einer Standort- und Fachkraft-Analyse — nicht aus Geheimniskrämerei, sondern weil ein Elektromeister im Regionalverband Saarbrücken und ein Dachdeckergeselle im ländlichen St. Wendel unterschiedlich viel Aufwand bedeuten. Vor dem Start steht der Preis schriftlich fest, samt schriftlicher Bewerber-, Einstellungs- und Bleibe-Garantie: Kommt im vereinbarten Zeitraum keine Einstellung zustande, arbeiten wir ohne zusätzliche Agenturkosten weiter. Verlässt die eingestellte Fachkraft den Betrieb in der Probezeit, starten wir kostenfrei erneut.

Wir sagen auch offen, wann sich das nicht lohnt: Wer eine einzelne Bürokraft sucht, für die es regional viele aktiv Suchende gibt, fährt mit einer gut gemachten Stellenanzeige günstiger. Social Recruiting rechnet sich dort, wo die Menschen, die Sie brauchen, gerade nicht auf Jobportalen suchen — weil sie in Arbeit sind.

Häufige Fragen