Trockenbau-Aufträge: Wie Trockenbauer Nachunternehmer-Aufträge und Privatkunden gewinnen

Trockenbau-Aufträge kommen aus zwei Richtungen: von Generalunternehmern, Bauträgern und Architekten, die einen verlässlichen Nachunternehmer suchen, und von Privatkunden, die ein Dachgeschoss ausbauen, einen Raum teilen oder eine Decke abhängen lassen wollen. Die beiden Wege funktionieren völlig unterschiedlich. Unten stehen die Auftragswerte, die Wege zu beiden Kundengruppen und eine Checkliste für die Anfrage.

Zwei Märkte: Nachunternehmer oder Privatkunde

Als Nachunternehmer arbeiten Sie für Generalunternehmer, Bauträger oder größere Ausbaubetriebe. Die Aufträge sind groß und kommen ohne eigenen Vertrieb, dafür bestimmt der Auftraggeber Preis und Termin. Hier zählen Referenzen, Zuverlässigkeit, freie Kapazität und schnelle Angebote.

Für Privatkunden sind die Aufträge kleiner, dafür verhandeln Sie Preis und Termin direkt mit dem Bauherrn. Typisch sind Dachausbau, Raumteiler, abgehängte Decken, Schallschutz und Vorsatzschalen. Hier gewinnt, wer bei der Suche gefunden wird und schnell zurückruft.

Viele Betriebe fahren mit beidem: Nachunternehmer-Aufträge für die Grundauslastung, Privatkunden als zweites Standbein. Wer nur von einem Generalunternehmer abhängt, hat ein Problem, wenn dessen Baustellen ausbleiben.

Was Trockenbau-Aufträge wert sind

Einzelne Wände oder kleine Decken sind schnelle, aber kleine Aufträge. Lohnend für eine bezahlte Anfrage sind vor allem Dachausbauten und Komplettausbauten, bei denen mehrere Räume zusammenkommen. Der Rohertrag liegt im Handwerk typischerweise bei 25 bis 45 % des Auftragswerts; ob sich eine bezahlte Anfrage rechnet, hängt also stark von der Auftragsgröße ab.

So finden Sie Aufträge als Nachunternehmer

• Generalunternehmer und Bauträger in der Region direkt ansprechen, mit einer kurzen Referenzliste und Ihrer freien Kapazität.
• Öffentliche Ausschreibungen auf den Vergabeplattformen von Bund, Ländern und Kommunen. Trockenbau wird dort häufig als eigenes Fachlos ausgeschrieben.
• Architekten und Planer, die Ausbaugewerke empfehlen, wenn der Bauherr fragt.
• Eine Website mit Referenzprojekten, auf die ein Einkäufer verweisen kann. Fotos von Objekten, Flächen und Zeiträumen überzeugen mehr als eine Leistungsliste.

So finden Sie Privatkunden

Privatkunden suchen bei Google nach „Trockenbau“ oder „Dachausbau“ mit ihrem Ort. Dort erscheint zuerst, wer ein vollständiges Google-Unternehmensprofil mit Fotos und Bewertungen hat. Planbar wird es mit Werbung im Umkreis: Ein Vorher-nachher-Bild vom ausgebauten Dachgeschoss erreicht Hausbesitzer in Facebook und Instagram, bevor sie bei einem Portal drei Angebote einholen. Eine Anfragestrecke fragt vorab, was gebaut werden soll und wie groß die Fläche ist. Die Anfrage geht nur an Sie — so funktioniert unsere Neukundengewinnung im Handwerk.

Welche Wege es insgesamt gibt und was sie kosten, vergleicht die Übersicht Aufträge für Handwerker. Wie MyHammer, CHECK24 und Aroundhome abrechnen, steht im Ratgeber Leadportale im Realitätscheck.

Checkliste für eine gute Trockenbau-Anfrage

• Vorhaben: Dachausbau, Trennwand, Decke, Schallschutz, Komplettausbau
• Ungefähre Fläche in Quadratmetern oder Zahl der Räume
• Neubau oder Bestand, Baujahr
• Besondere Anforderungen: Feuchtraum, Brandschutz, Dämmung
• Zeitraum
• Privat oder Gewerbe
• Telefonnummer und beste Zeit für den Rückruf

Aufträge brauchen Leute

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Aufträge in weiteren Gewerken

• Dachdecker Aufträge
• Elektriker Aufträge
• Photovoltaik-Leads
• Maler Aufträge

Alle Wege zu neuen Kunden im Vergleich: Aufträge für Handwerker.

Häufige Fragen