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Photovoltaik-Leads: Was PV-Anfragen kosten und woran Sie gute erkennen
Frank EwerleGeschäftsführer der Ewerle GmbH, Betriebswirt BAVeröffentlicht am Zuletzt geprüft am 4 Minuten Lesezeit
Inhalt dieses Beitrags
Eine exklusive, vorqualifizierte Photovoltaik-Anfrage kostet typischerweise 90 bis 140 €. Dahinter steht ein Auftrag von 13.000 bis 23.000 € für eine Anlage mit 10 kWp und Speicher. Entscheidend ist nicht der Stückpreis, sondern wie viele Betriebe dieselbe Anfrage bekommen und was vorab geklärt ist. Weil die Nachfrage im Eigenheim 2025 deutlich gesunken ist, kämpfen mehr Betriebe um weniger Kunden. Unten stehen die Zahlen, die Rechnung und woran Sie einen guten PV-Lead erkennen.
Der Markt: weniger Eigenheim-Anlagen, mehr Wettbewerb
Der Bundesverband Solarwirtschaft (BSW-Solar) schätzt den Photovoltaik-Zubau 2025 auf rund 17,5 Gigawatt, etwa so viel wie 2024. Gewachsen sind aber vor allem die Solarparks. Im Heimsegment bis 30 kW kamen 2025 rund 5,2 Gigawatt hinzu, nach 6,8 Gigawatt im Jahr 2024. Schon im Dezember 2025 hatte der Verband für das Eigenheim-Segment rund 28 % weniger neue Anlagen als im Vorjahreszeitraum gemeldet.
Die Anlagen, die noch verkauft werden, sind größer gedacht: Rund 80 % der neuen Dachanlagen kommen mit Speicher, etwa 40 % in Kombination mit Wärmepumpe oder E-Auto. Der Verband warnte zugleich vor schlechteren Rahmenbedingungen, weil die Bundesregierung die Förderung kleiner Dachanlagen in Frage stellte.
Für einen Solarbetrieb heißt das: Die Kunden, die es gibt, holen mehr Angebote ein und entscheiden länger. Eine Anfrage, die Sie mit vier anderen Betrieben teilen, ist unter diesen Bedingungen weniger wert als noch vor zwei Jahren.
Was ein PV-Lead wert ist
| Kennzahl | PV-Anlage 10 kWp mit 10 kWh Speicher |
|---|---|
| Auftragswert | 13.000–23.000 € |
| Rohertrag je Auftrag (konservativ gerechnet) | 3.000–5.000 € |
| Exklusive, vorqualifizierte Anfrage | 90–140 € |
| Anfragen je Auftrag bei exklusiven Anfragen | vier bis sechs |
| Anfragekosten je gewonnenem Auftrag | 360–840 € |
Selbst im ungünstigen Fall bleibt beim Rohertrag ein Vielfaches der Anfragekosten. Die Herleitung und die Werte für 15 weitere Gewerke stehen im Ratgeber Anfragewert in 16 Gewerken.
PV-Leads kaufen oder selbst erzeugen
Gekaufte Leads von Portalen sind schnell verfügbar und pro Stück oft günstiger. Der Haken: Bei den meisten Portalen geht dieselbe Anfrage an drei bis fünf Betriebe. Wenn alle ein Angebot abgeben, gewinnen Sie im Schnitt höchstens jede fünfte, und meist gewinnt der Schnellste oder der Billigste. Wie die einzelnen Portale abrechnen, steht im Ratgeber Leadportale im Realitätscheck.
Selbst erzeugte Leads entstehen über Werbung unter Ihrem Namen, mit einer eigenen Anfragestrecke. Sie kosten pro Stück etwa gleich viel oder mehr, gehen aber nur an Sie. Dazu gehören die Bilder, die Bewertungen und die Sichtbarkeit in der Region Ihrem Betrieb, auch wenn Sie die Kampagne pausieren.
Beides kann sich rechnen. Machen Sie die Rechnung selbst: Stückpreis geteilt durch Abschlussquote, verglichen mit dem Rohertrag Ihres durchschnittlichen Auftrags.
Woran Sie einen guten PV-Lead erkennen
- Exklusiv: Die Anfrage geht nur an Ihren Betrieb, nicht an fünf.
- Eigentümer: Der Interessent besitzt das Haus und entscheidet selbst.
- Dach geklärt: Dachform, Ausrichtung, Zustand und ob eine Sanierung ansteht.
- Verbrauch bekannt: ungefährer Stromverbrauch, dazu Pläne für Speicher, Wärmepumpe oder E-Auto.
- Zeitraum: Umsetzung in den nächsten Monaten, nicht „irgendwann“.
- Finanzierung: Kauf, Kredit oder Miete, und ob ein Budget feststeht.
- Erreichbar: echte Telefonnummer, bestätigt, mit bester Zeit für den Rückruf.
- Frisch: Die Anfrage ist Stunden alt, nicht Wochen. Wer zuerst anruft, hat die besten Chancen.
So erzeugen wir Photovoltaik-Anfragen
Bei unserer Neukundengewinnung für Solarbetriebe laufen die Kampagnen unter Ihrem Namen in Ihrem Einzugsgebiet. Das Anfrageformular klärt vorab Eigentum, Dach, Verbrauch, Zeitraum und Budget. Jede Anfrage geht ausschließlich an Ihren Betrieb, nachverfolgen können Sie sie in unserem Kundenportal. So erzeugen wir zum Beispiel Photovoltaik-Anfragen für die Eenovativ GmbH und Wärmepumpen-Anfragen für die REGI GmbH.
Vor dem Start prüfen wir, ob es in Ihrer Region genug Nachfrage gibt. Wenn wir das Ergebnis nicht für erreichbar halten, sagen wir ab.
Aufträge in weiteren Gewerken
Alle Wege zu neuen Kunden im Vergleich: Aufträge für Handwerker.
Häufige Fragen
Was kostet ein Photovoltaik-Lead?
Lohnt es sich, PV-Leads zu kaufen?
Woran erkenne ich einen guten Solar-Lead?
Wie hat sich die Nachfrage nach Photovoltaik im Eigenheim entwickelt?
Quellen
- pv magazine — BSW-Solar: Rückgang im Eigenheim-Segment um 28 Prozent (08.12.2025; rund 80 % der neuen Dachanlagen mit Speicher, etwa 40 % mit Wärmepumpe oder E-Auto; Warnung vor Wegfall der Förderung kleiner Dachanlagen)
- Solarserver — BSW-Solar: Photovoltaik-Ausbau in 2025 stagniert (06.01.2026; Zubau 2025 rund 17,5 GW nach 17,7 GW 2024, Heimsegment bis 30 kW rund 5,2 GW nach 6,8 GW)
- Auftragswert, Rohertrag und Anfragekosten PV-Anlage: Ratgeber Anfragewert in 16 Gewerken (Auftragswert nach 42watt und solaranlagen-portal)
- Mehrfachvergabe bei Portalen: Ratgeber Leadportale im Realitätscheck
- Google Ads Keyword-Planer, September 2025 bis August 2026 („photovoltaik leads“ 210, „pv leads kaufen“ 110, „solar leads“ 90 je Monat)
Wenn Sie PV-Anfragen nur für Ihren Betrieb wollen
In einem kostenfreien Erstgespräch rechnen wir für Ihre Region durch, was eine exklusive, vorqualifizierte Photovoltaik-Anfrage kosten würde und wie viele Sie für einen Auftrag brauchen. Wenn wir das Ergebnis nicht für erreichbar halten, sagen wir ab.