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Dachdecker-Aufträge: Wie Dachdeckerbetriebe private Sanierungskunden gewinnen
Frank EwerleGeschäftsführer der Ewerle GmbH, Betriebswirt BAVeröffentlicht am Zuletzt geprüft am 4 Minuten Lesezeit
Inhalt dieses Beitrags
Die lohnendsten Aufträge für Dachdecker sind private Dachsanierungen mit Dämmung, oft verbunden mit Dachfenstern oder einer Solaranlage. Eine solche Sanierung liegt bei einem Einfamilienhaus schnell im mittleren fünfstelligen Bereich. Sie finden diese Kunden über ein gepflegtes Google-Profil, Vorher-nachher-Bilder und Werbung im Umkreis, die Hausbesitzer erreicht, bevor sie drei Angebote einholen. Unten stehen die Zahlen, die Wege und eine Checkliste für Ihre Anfragestrecke.
Die Lage im Dachdeckerhandwerk
Das Dachdeckerhandwerk kam 2025 laut Zentralverband des Deutschen Dachdeckerhandwerks (ZVDH) auf einen vorläufigen Umsatz von 13,5 Milliarden Euro, der im Vergleich zum Vorjahr stagnierte. Zum Jahresende 2025 zählte der Verband 15.241 Betriebe, rund 78 % davon mit weniger als zehn Beschäftigten. Die Zahl der gewerblichen Arbeitnehmer sank um 1,0 % auf 61.723.
Für einen Betrieb heißt das: Der Markt wächst nicht von allein. Wer mehr oder bessere Aufträge will, muss sie den Mitbewerbern im Umkreis abnehmen, und mit weniger Leuten auskommen. Umso wichtiger ist, dass die Anfragen zu dem passen, was Ihr Betrieb am besten und am rentabelsten kann.
Was ein Dachauftrag wert ist
| Arbeit | Richtwert |
|---|---|
| Neueindeckung ohne Dämmung | 80–150 € je m² |
| Neueindeckung mit Aufsparrendämmung | 150–350 € je m² |
| Einfamilienhaus, 130 m² Dachfläche, ohne Dämmung | ab rund 10.400 € |
| Vollsanierung, 140 m², Tondachziegel mit Dämmung (Beispielrechnung) | rund 39.650 € |
Der Rohertrag, also Umsatz abzüglich Material und Fremdleistungen, liegt im Handwerk typischerweise bei 25 bis 45 % des Auftragswerts. Bei einer Vollsanierung dieser Größe bleiben damit mehrere tausend Euro, bevor Löhne und Gemeinkosten bezahlt sind. Eine Reparatur nach einem Sturm bringt deutlich weniger, ist aber oft der erste Kontakt zu einem Kunden, der später sein Dach sanieren lässt.
Welche Anfragen sich für Dachdecker lohnen
Dachsanierung mit Dämmung. Der größte Auftragswert und für viele Hausbesitzer eine Entscheidung, die sie einmal im Leben treffen. Förderung über die Bundesförderung für effiziente Gebäude ist für die Dämmung möglich, und die Frage danach öffnet das Gespräch.
Dach und Solaranlage zusammen. Wer eine Photovoltaikanlage plant und ein älteres Dach hat, sollte vorher sanieren. Dachdecker, die mit einem Solarteur zusammenarbeiten oder selbst montieren, verkaufen beides aus einer Hand.
Flachdächer im Gewerbe. Hallen, Garagen und Bürogebäude mit Flachdach brauchen Abdichtung, Wartung und irgendwann eine Sanierung. Ein Wartungsvertrag bringt wiederkehrende Aufträge.
Dachfenster, Gauben, Rinnen. Kleinere Aufträge, gut für die Auslastung zwischen großen Baustellen.
So finden Dachdecker neue Kunden
Viele Hausbesitzer suchen den Dachdecker bei Google. Der Keyword-Planer weist für „dachdecker finden“ monatlich 100 bis 1.000 Suchen aus, Suchen mit Ortsnamen und „in der Nähe“ noch nicht eingerechnet. Dort erscheint zuerst, wer ein vollständiges Google-Unternehmensprofil mit Fotos und guten Bewertungen hat.
Die meisten Sanierungskunden fangen aber früher an: Sie sehen den Nachbarn mit dem neuen Dach, lesen über Förderung, denken über eine Solaranlage nach. Werbung in Facebook und Instagram im Umkreis Ihres Betriebs erreicht diese Hausbesitzer mit Vorher-nachher-Bildern und einem Kurzvideo vom Dach, bevor sie bei einem Portal drei Angebote anfordern. Die Anfrage geht dann nur an Sie. So entstehen exklusive Anfragen für Handwerker — ohne Portal dazwischen.
Welche Wege es insgesamt gibt und was sie kosten, vergleicht die Übersicht Aufträge für Handwerker. Wie Portale wie MyHammer oder Aroundhome abrechnen, steht im Ratgeber Leadportale im Realitätscheck.
Checkliste für eine gute Dach-Anfrage
Diese Fragen sollte Ihr Anfrageformular stellen, damit Sie vor dem Rückruf wissen, ob sich die Fahrt lohnt:
- Art des Vorhabens: Sanierung, Neueindeckung, Reparatur, Flachdach, Dachfenster
- Baujahr des Hauses und ungefähre Dachfläche
- Heutige Eindeckung und ob bereits gedämmt ist
- Ist eine Solaranlage geplant?
- Zeitraum: sofort, in drei Monaten, im nächsten Jahr
- Eigentümer oder Mieter
- Telefonnummer und beste Zeit für den Rückruf
Aufträge brauchen Leute
Mehr Aufträge helfen nur, wenn jemand sie abarbeitet. Die Bundesagentur für Arbeit führt die Dachdeckerei als Engpassberuf. Wie Sie Gesellen finden, die gerade nicht suchen, steht im Ratgeber Stellenanzeige Dachdecker, mit Muster zum Übernehmen und dem Beispiel Denig Bedachung.
Aufträge in weiteren Gewerken
Alle Wege zu neuen Kunden im Vergleich: Aufträge für Handwerker.
Häufige Fragen
Wie bekommen Dachdecker mehr Aufträge?
Was kostet eine Dachsanierung?
Wie viel Umsatz macht das Dachdeckerhandwerk?
Welche Aufträge lohnen sich für Dachdecker am meisten?
Quellen
- Zentralverband des Deutschen Dachdeckerhandwerks — Dachdeckerhandwerk 2026: Stabil trotz Herausforderungen (24.03.2026; Umsatz 2025 vorläufig 13,5 Mrd. €, 15.241 Betriebe zum 31.12.2025, rund 78 % mit weniger als zehn Arbeitnehmenden, 61.723 gewerbliche Arbeitnehmende, −1,0 %)
- 42watt — Dach neu decken: Kosten 2026 (80–150 €/m² Neueindeckung, 150–350 €/m² mit Aufsparrendämmung, 130 m² ab rund 10.400 €, Beispiel Vollsanierung 140 m² 39.650 €)
- Rohertrag im Handwerk 25–45 % des Auftragswerts: Ratgeber Anfragewert in 16 Gewerken
- Google Ads Keyword-Planer, September 2025 bis August 2026 („dachdecker aufträge“ 110 je Monat, „dachdecker finden“ 100–1.000 je Monat)
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