RATGEBER · MALER AUFTRÄGE
Maler-Aufträge: Wie Malerbetriebe neue Privat- und Gewerbekunden gewinnen
Frank EwerleGeschäftsführer der Ewerle GmbH, Betriebswirt BAVeröffentlicht am Zuletzt geprüft am 4 Minuten Lesezeit
Inhalt dieses Beitrags
Im Malerhandwerk ist das Privatkundengeschäft 2026 der schwierigste Teil: Drei von vier befragten Betrieben nennen die Auftragslage bei Privatkunden als Hauptgrund für trübe Aussichten. Gleichzeitig ist es der Teil, in dem eigene Sichtbarkeit am meisten bringt, denn bei Fassaden und Renovierungen zählt, wen der Kunde zuerst findet. Unten stehen die Zahlen, die lohnenden Aufträge und die Wege zu neuen Kunden.
Die Lage im Malerhandwerk
Das Maler- und Lackiererhandwerk zählt laut Bundesverband Farbe Gestaltung Bautenschutz 39.241 Betriebe mit 201.325 tätigen Personen und 19,4 Milliarden Euro Umsatz. In der Konjunkturbefragung des Verbands mit forsa, veröffentlicht im Mai 2026, erwarteten nur noch 30 % der Betriebe steigende Umsätze für 2026, nach 41 % für das zweite Halbjahr 2025. Der Anteil mit negativen Erwartungen stieg um elf bis dreizehn Prozentpunkte. 74 % der befragten Unternehmer nannten die schwierige Auftragslage im Privatkundengeschäft als Hauptgrund für negative Aussichten. Die Auftragsreichweite liegt seit 2024 bei etwa elf Wochen, 2023 waren es noch 14,3 Wochen.
Für einen Betrieb heißt das: Die Aufträge fallen nicht mehr von allein an. Wer jetzt eine eigene, planbare Anfragequelle aufbaut, ist weniger abhängig von Empfehlungen und Bauträgern.
Was Malerarbeiten wert sind
| Arbeit | Richtwert |
|---|---|
| Innenwände streichen, einfach | 8–15 € je m² |
| Innenwände streichen, hochwertige Farbe | 15–28 € je m² |
| Tapezieren, Raufaser | 10–18 € je m² |
| Tapezieren, Vlies- oder Mustertapete | 22–50 € je m² |
| Fassade streichen, komplett mit Reinigung und Grundierung | 45–90 € je m² |
Bei einem Einfamilienhaus mit 150 m² Fassadenfläche ergibt sich daraus rechnerisch ein Auftrag von 6.750 bis 13.500 €. Ein einzelnes Zimmer bringt dagegen nur wenige hundert Euro. Für eine bezahlte Anfrage lohnen sich deshalb vor allem Fassaden, Komplettrenovierungen von Wohnungen und Häusern sowie Gewerbeobjekte. Der Rohertrag liegt im Handwerk typischerweise bei 25 bis 45 % des Auftragswerts.
Welche Anfragen sich für Malerbetriebe lohnen
Fassaden. Der größte Auftragswert im Privatkundengeschäft, gut planbar im Frühjahr und Sommer. Vorher-nachher-Bilder verkaufen sich hier fast von selbst.
Renovierung vor dem Einzug. Wer ein Haus kauft oder erbt, will vor dem Einzug alles auf einmal machen lassen: Wände, Decken, Böden, Lackierarbeiten.
Hausverwaltungen und Wohnungswirtschaft. Treppenhäuser, Wohnungen bei Mieterwechsel, Fassaden im Bestand: wiederkehrende Aufträge, die Lücken im Kalender füllen.
Gewerbe. Büros, Praxen und Läden, oft mit Terminen außerhalb der Öffnungszeiten.
So finden Malerbetriebe neue Kunden
Privatkunden suchen den Maler bei Google mit ihrem Ort. Dort erscheint zuerst, wer ein vollständiges Google-Unternehmensprofil mit Fotos fertiger Arbeiten und guten Bewertungen hat. Eine Website mit Referenzen und Leistungsseiten für Fassade, Innenraum und Tapezieren fängt die genaueren Suchen ab.
Planbar wird es mit Werbung im Umkreis. In Facebook und Instagram erreichen Sie Hausbesitzer, die über eine neue Fassade nachdenken, bevor sie bei einem Portal drei Angebote anfordern. Die Anfragestrecke fragt vorab, was gestrichen werden soll, wie groß die Fläche ist und bis wann. Die Anfrage geht nur an Sie. Für den Malerfachbetrieb Akkurat arbeiten wir an Website, Mitarbeitergewinnung und Neukundengewinnung.
Welche Wege es insgesamt gibt und was sie kosten, vergleicht die Übersicht Aufträge für Handwerker. Wie Portale wie MyHammer oder CHECK24 abrechnen, steht im Ratgeber Leadportale im Realitätscheck.
Checkliste für eine gute Maler-Anfrage
- Vorhaben: Fassade, Innenräume, Tapezieren, Lackierarbeiten, Gewerbeobjekt
- Ungefähre Fläche oder Zahl der Räume, bei Fassaden die Geschosse
- Zustand: nur Anstrich oder Ausbesserungen, Risse, Feuchtigkeit
- Bewohnt oder leer
- Zeitraum
- Eigentümer, Mieter oder Hausverwaltung
- Telefonnummer und beste Zeit für den Rückruf
Aufträge brauchen Leute
Mehr Aufträge helfen nur, wenn jemand sie abarbeitet. Wie Sie Maler und Lackierer finden, die gerade nicht suchen, steht im Ratgeber Stellenanzeige Maler, mit Muster zum Übernehmen und dem Beispiel der Baur GmbH: acht Neueinstellungen in fünf Monaten.
Aufträge in weiteren Gewerken
Alle Wege zu neuen Kunden im Vergleich: Aufträge für Handwerker.
Häufige Fragen
Wie bekommen Maler mehr Aufträge?
Wie ist die Auftragslage im Malerhandwerk?
Was kostet es, eine Fassade streichen zu lassen?
Quellen
- Bundesverband Farbe Gestaltung Bautenschutz — Konjunktur und Branchenentwicklung (39.241 Betriebe, 201.325 tätige Personen, 19,4 Mrd. € Umsatz)
- Handwerksblatt — Der Druck auf das Maler- und Lackiererhandwerk steigt (11.05.2026; Konjunkturbefragung Bundesverband Farbe mit forsa: 30 % positive Umsatzerwartung 2026 nach 41 % im 2. Halbjahr 2025, negative Erwartungen +11 bis 13 Prozentpunkte, 74 % nennen Privatkundengeschäft, Auftragsreichweite etwa 11 Wochen, 2023: 14,3 Wochen)
- Aroundhome — Malerarbeiten: Preise und Kosten (Stand 30.07.2026; Innenwände 8–15 bzw. 15–28 €/m², Raufaser 10–18 €/m², Vlies- oder Mustertapete 22–50 €/m², Fassade 45–90 €/m²)
- Rohertrag im Handwerk 25–45 % des Auftragswerts: Ratgeber Anfragewert in 16 Gewerken
- Google Ads Keyword-Planer, September 2025 bis August 2026 („maler aufträge“ 110 je Monat)
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